风口上的社交电商

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之前并没有去仔细了解过社交电商,了解了一下之后发现这个被誉为行业新风口的电商模式其实已经充斥在我们生活的方方面面了。

社交电商是个大命题

刚开始查资料的时候,就发现社交电商的模式其实并不单一,光是社交电商的概念就让我研究了一阵子。社交电商目前大体可以分为内容型电商、分享型电商和零售型电商。三大分类中又有很多大致相同但是又有自己独特创新的电商模式,所以说社交电商是个大命题并没有什么不妥之处。

当我回想身边最了解的社交电商的时候,『拼多多』作为代表出现了。和传统电商相比,拼多多的商业模式显得独具特色,通过社交平台对用户自身的社交资源进行发掘,最终将这些资源通过电商的方式进行变现。这是社交电商模式的一种,以目前来看,拼团砍价闻名的拼多多作为社交电商来说无疑是成功的。

另外比较有特点的莫过于微商、微商城模式了。微商想必不用介绍,而基于SaaS(为企业搭建平台,并提供后期维护)模式的社交电商模式其实可以了解一下。其特点是利用微信等平台搭建微商城,让传统企业或者电商企业有一个社交入口,这是逻辑比较清晰的发展模式。给中小企业发展移动电商、社交电商带来了很多便利,其中以有赞、微盟等服务商为代表。但是微商城模式虽然搭建起来比较方便,后期的运营其实并没有搭建它那么容易,所以可以说是机遇与挑战并存的模式。

上面提到的两种模式,一种是在电商平台加入社交玩法,一种这是在社交平台落地电商入口,其实就是社交电商比较大的发展方向:分享型电商和零售型电商。而目前更火热的网红直播、KOL、各种达人这样通过微博、微信、短视频、直播这样的社交媒介通过各种形式的内容来吸引流量,并且让用户消费的则是内容型电商。相比其他两种社交电商模式,内容型电商在用户消费前就解决了用户决策困难,在节省用户付费时间的情况下还能提升用户的粘度,这也是现在网红这么值钱的原因。

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而现在的社交电商发展无疑更贴近移动互联网,毕竟现代社交大部分功能都可以基于手里这小小的智能手机。

社交电商发展

微信里一个很久没联系的朋友发消息过来,基本上跑不过点赞拉票、朋友婚礼和砍价。可以说是砍价模式的爆发,真正的让人们意识到了社交电商可以成为席卷我们生活的那一阵狂风。18年,拼多多的砍一刀几乎成为了我们微信最常见的打招呼方式。说到这儿可能还有人会说起前不久双十一淘宝盖楼集喵币的盛况。这些充斥着我们朋友圈的电商活动,无不例外的都在像我们阐述社交电商洪水一般的发展。
站在风口上,猪也能飞起来。都说社交电商是最新风口,互联网巨头纷纷布局,小公司更是不计其数,可以说社交电商是目前电商领域最值得一试的方向。尤其是近几年,拼多多、云集、蘑菇街等代表性社交电商相继上市,各路资本也是想分一块蛋糕,让社交电商有了高速发展。

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但从另一方面看,目前的社交电商发展其实只是社交作为新的流量入口,电商的属性远远大于社交,毕竟卖货才是现在社交电商发展的唯一推动力。可以明确看到社交电商模式有效解决了传统电商流量触顶的尴尬场面,通过流量最多也比较容易挖掘的移动互联网社交平台为依托,为零售提供了发展空间巨大的流量池。之前我做自媒体的时候,有人吹捧这是一个内容为王的时代,但其实内容沉淀的还是流量,其实说是流量为王也不为过。而社交电商其实也只是迭代了流量入口,并且在这方面有很多新玩法而已,说是新模式,但其实变更的东西大多数也就是这样。相比传统零售向电商的转变,虽然社交电商还有更大的可挖空间,所以社交电商的发展未来到底会怎么样也许也是未知数。

就像之前说的,社交电商是一个大命题。圈子越大,机会越多,但是也代表了行业标准并没有统一,甚至很多社交电商企业对自己都没有一个发展规划,路子多却乱,这些是社交电商需要不停解决并正在解决的。说是这样说,但相比过去的互联网前辈们的发展历程,社交电商其实拥有着更大的机会和更好的时代。

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